Эксперт по инвестициям в московскую недвижимость, Валерий Летенков, подчеркнул, что важнейшим критерием ликвидности жилья в Москве является его местоположение. Он отметил в интервью «Ленте.ру», что неликвидные районы чаще всего находятся в Новой Москве, где наблюдается недостаточная транспортная доступность, что затрудняет продажу. По мнению эксперта, грамотная ценовая политика может привлечь внимание покупателей. При этом непомерно высокие цены могут отпугнуть, а чрезмерно низкие вызывают подозрения. Для правильной оценки лота необходимо изучить рынок недвижимости и установить цену на уровне наиболее доступных квартир.
При размещении объявления о продаже важно реалистично оценить состояние жилья и указать, нуждается ли оно в ремонте, при этом это не должно сказаться на цене. Небольшие косметические работы можно выполнить самостоятельно, без привлечения бригады. Ремонт может не окупиться, но его наличие может изменить целевую аудиторию. При продаже квартиры также важно продумать электропроводку, чтобы удобное размещение розеток и точек освещения повысило привлекательность объекта для покупателя. Квартиры с дополнительными нишами и гардеробными также выглядят более привлекательно, по мнению Летенкова.